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En esto se gastan el dinero los baby boomers

Según la relación con la tecnología y la situación laboral, se han comenzado a clasificar las generaciones diferenciándolas perfectamente y otorgándoles una serie de características de acuerdo a lo vivido y a lo que están viviendo actualmente. Cuatro de las generaciones que más captan nuestra atención son la Baby Boomer, Generación X, Millennials y Generación Z.

Cada una de ellas tiene características específicas y separadas por años, donde están los nacidos de un determinado tiempo. Según lo que se ha vivido en cada período de tiempo a nivel tecnológico, cultural, social y laboral, cada generación tiene una serie de valores y peculiaridades que les hace pertenecer en una determinada generación

Segmentar por mercados generacionales es una actividad que muchas empresas tienen en su plan de negocio ya que cada generación tiene gustos muy diferentes entre sí, rentas y poder adquisitivo distintos e ideologías que no tienen que ver entre ellas. Por lo tanto, se entiende que el consumo de las cuatro generaciones expuestas va a ser completamente distinto y tendrán particularidades y motivaciones propias de cada momento que se ha vivido.

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¿Quiénes son los baby boomer?

El término incluye a los nacidos entre 1945 y 1965, tras la Segunda Guerra Mundial. Hijos de los hijos de la post guerra y los que han vivido el desarrollo económico de la década de los sesenta.

En estos momentos, se estaba recuperando el país y aparecía el Estado de Bienestar. Su nombre viene de la alta tasa de natalidad que se dio durante esos años. Sus ideales están enfocados en el trabajo como la manera de vivir y existir, es decir, ser estables, pensar en el largo plazo y que, aunque no sea lo que les gusta hacer, interiorizar que lo más importante es tener trabajo.

Sobre el método de trabajo y cómo es su comportamiento laboral, tenemos que decir que son muy fieles a la cultura empresarial y al equipo, además de respetuosos con la jerarquía. También demuestran constancia firme y permanecen ligados al esfuerzo y compromiso como maneras de lograr el éxito.

El consumo de los boomers

Esta generación está a punto de llegar a la jubilación pero están aun a los más alto de su vida laboral, logícamente a nivel de consumo, serán los que más dinero gasten.

¿Qué necesidades tienen?

Habiendo explicado anteriormente las preocupaciones y, a la vez, las características de este grupo, se comprende que lo que más desean es conservar el bienestar y la salud, además de buscar la felicidad de su familia, estabilidad y tranquilidad.

No van a recortar gastos cuando se trate de estos asuntos. Ya no piensan en el largo plazo como cuando eran más jóvenes. Ahora, casi en el momento de jubilarse, buscan recoger los frutos de su esfuerzo.

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¿En qué están gastando su dinero?

Depositan su atención en el disfrute de la renta que han generado en cosas para ellos mismos. Sus hijos se han marchado y están libres, aunque siempre estarán pendientes de atender y gastar en nietos o en los cuidados de sus padres, que ya son mayores y es posible que precisen servicios especiales.

Así, el consumo de los boomers se dirige también hacia los mercados infantil (por sus nietos) y de la salud, no solo para ellos mismos, sino también para sus progenitores. Toman las decisiones de consumo de sus propios padres, quienes, al ser mayores y de una generación muy diferente a la actual, no tienen siempre claro lo que buscan. 

El consumo de un boomer se puede distribuir de la siguiente manera:

1. Ocio, viajes de placer y culturales, cruceros, hoteles, rstaurantes…

2. Cosmética de alta calidad y productos de belleza. Las mujeres de más de 50 años gastan 3 veces más en cosmética que las más jóvenes.

3. Mutuas, productos financieros y planes de jubilación. Visto que están a lo más alto de su vida profesional es el momento de aprovecharse de las ventajas fiscales de estos últimos.

4. Ropa de calidad que sea cómoda y duradera. Les interesa la moda pero quieren vestir de manera confortable.

5. Centros deportivos y spas, pilate, yoga. Han entendido que moverse es la mejor manera de llegar con buena salud a la jubilación.

6. Coches de alta gama. El Twingo ya no es para ellos.

7. Productos para bebés y niños. Compran muy a menudo para sus hijos. Hay que echarles una mano.

8. Medicamentos y analysis médicos. Todo es prevención.

9. Alimentos saludables y gourmet. Entran de lleno en la cultura Bio.

10. Opticas. 65% de ellos necesitan gafas.

El factor determinante es que los baby boomers buscan calidad. Serán más exigentes y se decantarán por comprar menos cosas, pero siempre de la mejor calidad.

¿Qué marcas prefieren?

En esta generación las personas son más tradicionales y buscan productos que perduren, de marcas reconocidas y que aporten calidad a su día a día. 

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Las marcas los quieren de nuevo

Aunque pudiera parecer que las empresas se centran en la generación Millennial, muchas  están centradas en este segmento de la población. Especialmente marcas que llevan años en el mercado y que tienen experiencia en esta generación porque han vivido en ella.

Los boomers cuentan con puestos importantes en las empresas y las decisiones de los mismos son siempre tomadas en consideración. Estudiar el consumo de este grupo es muy interesante, ya que las estadísticas arrojan cifras de consumo muy diferentes.

En ellas se ve que las personas de esta generación son quienes más gastan. Sobre todo, en comparación a los famosos Millennials mucho más visibles en las redes sociales. Si lo separamos en función de sexo, los hombres de esta generación son los que gastan más. Ellos dirigen su compra a productos de lujo y electrónica. Las mujeres, en cambio, consumen en cosmética y alimentación.

Esta generación es la generación “sandwich” porque ayudan a sus hijos pero aconsejan también a sus padres que son ya mayores. Por lo tanto, se puede concluir que conocer cada período histórico y cada generación es algo fundamental para un negocio y una organización. De esta información se obtienen datos fascinantes con los que se genera todavía más consumo y, en definitiva, más ventas y beneficios para una empresa. Más que nunca los baby boomers son claves en el mercado del consumo!

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